一、店铺背景

店铺层级第五层级 行业：电子/电工

店铺痛点：直通车获客成本太高，产出低，店铺的老客流失比较严重，并且需要以行业2倍的出价来拿新客量，市场占有率一直提不起起来，老客户虽然复购是有，但是复购周期太长，导致店铺的大单每天不均匀。

直通车玩的好，店铺流量没烦恼

二、店铺存在问题：

我们从两个角度来分析下店铺目前存在的问题：

1、推广角度：

接手前推广都是智能计划，最大化的智能计划偏多，整体付费的拉新和收割占比不均匀，当时主链接的竞争能力比较弱，但是排名比较靠前，导致ppc高，排名高，但是转化率又很低，其次就是店铺内没有核心的动销计划，计划限额比较分散，不好控制分时和撞线时间。拉新和收割不均匀导致推广计划到最后会乱跑，集中跑L1和L2的人群。

2、店铺角度：

店铺的核心款式和其余动销款式销售额、流量、支付买家数都差不多，没有一个核心的款式，搜索流量的占比是很小的，虽然是品牌，但是品牌词的流量能吃到的很少。产品链接的主图没有卖点，只有一个产品图。导致竞争能力比较弱，产品价格对比同行下来是没有问题的。主要是内功上的一些问题。

三、运营策略方案

1. 先对产品内功进行优化，主推款筛选出来后，换成了比较有创意的主图，然后是对于店铺的款式进行动销的筛选。确定好主推后，把推广计划重新进行搭建，计划体系主要如下：

（1）.趋势明星计划组：之前推广计划里已经测试出来了几个比较好用的趋势词，这边对于趋势词进行了计划的复制，改为控点击成本，来促进拉新，并且压制获客成本这块。

（2）.好货快投计划组：好货主要是作为推广里的强收割计划，ppc虽然高但是转化率肯定是客观的，目前推广计划里的最大化计划占比是很小的，成本的控制主要是用低价引流以及趋势控成本来拉低。

（3）.低价引流计划组

因为市场的词路ppc比较低，并且掌柜这边给的限额比较充足，所以我这边挑选了一些竞争力强的，把词路这块筛选好后，大概一个计划60-80个关键词跑，筛选下来是每个单元有40个关键词左右，主要的目的是去吃下沉市场，扩大潜客规模和做拉新的成本压制。

2. 店铺内整体是走动销，计划组搭建完毕后做新客的放量，最终目的是不断的提升老客量以及以及缩短我们的复购周期。产品利润低，所以我们付费里的新客产出需要维持在盈亏平衡左右，主要挣钱还是在老客复购这里。

四、合作店铺数据：GMV

合作前销售额： 82.5w元    销售额整体提升122%  合作后销售额：101.1w元

五、项目成果ROI:

合作前直通车ROI：7     直通车ROI提升5.5     合作后直通车ROI：12.48