大家好，今天的话有辰电商跟大家说一下图片这个事儿。大家都知道，各大电商平台不论是拼多多、淘宝、天猫、京东等等。都离不开图片，图片永远是直击买家购买欲望的第一因素。一个优秀的神图，给你带来的是你想不到的好处。

  那么有人就会问，图片能给我带来什么好处呢？现在整个淘宝都讲究一个率，点击率、转化率、收藏加购率。三率是非常重要的，而一张优秀的图片不说其他的，完全可以使你的产品点击率暴增。当然也会有很多客户因为你这张图为你的产品买单。提升收藏加购率以及转化率。

  Ok，我们进入正题。首先我们一定要知道，影响我们图片的几大因素是什么？

1. 视觉效果，说到视觉效果。我们就要去考虑我们图片的一个质量是否过关，图片拍摄的角度、光线、清晰度等等。其次就是我们图片是否美观，图片的排列方式是不是没问题；是不是做到了主图的个性化；是否我们的产品图片跟我们店铺是统一风格的。最后就要去考虑我们图片的营销创意，图片的优惠文案、产品的卖点是否都透出了。大家可以看一下下面这张图就完全达到了这个效果。

2. 产品的价格，对于标品来说，产品的价格也是影响点击率的一大因素。产品的价格越高点击率就会越低，价格越低点击率就会越高。打个比方，10块钱的T恤你会点进去可能，还是10000块钱的T恤你会点进去看呢？

3. 产品的排名，同样的对于标品来说，排名是非常重要的。客户一般购买标品基本上都是按照销量进行一个从高到低的一个排序，销量越高那么点击率就会越高，反之，销量越低，别人都看不到你的产品，点击率能不低吗。

4. 产品的款式，非标品的特点就是款式多。对于女孩子而言，买衣服不是看销量而是看自己喜欢的款式，款式越好点击率就会越高，看款的话就是去看一个收藏加购率。自己款式的收藏加购率是否达标。

5. 产品所属的一个行业，这个我们可以从直通车的工具-流量解析里查看。输入产品的核心关键词，可以看到直通车这块的一个平均行业点击率。

第二点就要跟大家说一下我们商家经常出现的一个作图的误区了。这里我分为5类跟大家说明。

1. 随意的进行拍图、选图。很多商家的话，再自己进行拍图的过程中随便拿手机一拍，拍个几张然后选择一下就上传了。这种是肯定不行的。你看看下面这个图，换做是你，你会点击吗？

2. 产品被其他信息所覆盖，有的商家为了过于突出产品的卖点导致我们产品的实体都没有完全展示出来。也有的商家主图选用多产品放在一张图上，结果客户一眼望去都不知道卖的是什么，大家可以看下面这个图，你觉得是卖什么的？

3. 图片一点两点都没有，产品无任何卖点透出。有的商家直接就是一张白底图甩上去了，不加任何的修饰。这种肯定是不行的。也有的商家直接把产品尺寸图放上去了。自以为觉得这个图能简洁明了的让客户看到自己产品信息。那么我问一下，你要详情页是干什么用的。不知道详情页描述产品信息吗？

4. 图片牛皮癣，一张优秀的图片一定不会是文案信息过多，过于多的文案信息会导致客户看起来眼花缭乱都不知道自己看的是什么，哪个卖点才是我们的核心。

5. 抄袭盗图，我们有些商家，看别人卖爆了。去跟款，这点说实话并没有错的，市场上跟款的店铺有很多。但是你跟款就跟款，别什么图片、详情什么都抄袭别人的呀。淘宝上的搜索逻辑是，相同的图片是不会给予你过多的流量倾斜的。所以说图片千万不要抄袭，万一别人上传了八载，你的产品还有直接删除的危险。就算你是1688带货的，最好也对图片进行一定的修饰。不要直接选取。

最后，跟大家说一下我们怎么去制作高点击图片。

1. 图片的一个基本要求。首先是我们的一个图片尺寸，图片尺寸的话是八百乘以八百的固定尺寸。宽以及高都是八百。其次就是我们开直通车的时候会涉及到一个图片的资质要求，一般来说保健品行业、医药行业、特殊功效化妆品必须提交特定资质才可进行推广，同时推广信息中如有涉及明星、卡通、数据等相关描述也需提供相关资质。这个资质千万要注意，提交资质，不要因为这个资质问题导致直通车扣分。这样的话，分扣多了不能开车了就麻烦了。然后就是我们直通车图片与产品主图的关联，在我们直通车的图片与产品的主图相同时，是随着产品主图变更的。主图换了，那我们直通车车图也会更换的。主图图片删除了，直通车的车图也会随之删除。最后就是一个面积占比，图片里产品的面积占比至少为30%或以上，同时文字/水印的数量尽量减少，不建议有边框。这个也是各类目优秀图片的特征。

2. 图片的内在因素，首先是模特，一定要知道自己宝贝受众于什么群体，我们要对应该群体选择合适的模特。这个一般都出现在非标品上比较多。比如说妈妈装，我们的模特就要放中老年女人。

还有就是自己产品的背景。明确自己宝贝的风格，对应自己宝贝所属的一个风格，进行图片的拍摄取景。比如说我们卖的是一个街头女装，我们这时候的拍摄取景就要选择街头。

最后就是图片质量，条件允许的情况下，一定要选择专业的拍摄团队进行我们的一个图片拍摄。特别是针对一些非标品而言，女装、女鞋、女包等等。

3. 图片的外在因素，首先要结合人群分析，图片做出来主要是给消费者看，那么你一定要分析好消费人群的需求，要清楚的了解买家画像和搜索画像。从消费人群的年龄、喜好、关注重点入手，不同年龄段爱好的色彩明亮度不一、人群不同爱好元素不同、有些人关注品牌或功能等等。其次是卖点明确，卖点是吸引消费者的第一步，也是最重要的一步，这里可以通过价格、创意、材料、款式等等去吸引消费者。卖点不要放得太多，一个卖点就足以。不要让客户觉得眼花缭乱。最后是图片差异化，产品图片如果看过去都是千变一律，那么差异化就显得特别重要。差异化的排版、设计都能吸引消费者，文案的设计也要简洁明了。

今天的话就跟大家说到这了，有什么问题欢迎大家来咨询有辰电商~