2025年7月，抖音电商正式上线“兴趣店播”新模式，定位为“从内容到生意的私域转化引擎”，主打“以视频内容聚流、以店铺直播成交、以会员体系复购”，为中小商家提供低门槛、高效率的新增长路径。

这一模式以“内容+粉丝沉淀+直播转化”为核心机制。平台将开放“兴趣频道”入口，优质视频内容在被用户互动后，将自动推荐至同类兴趣用户流中，帮助商家实现精准触达。而用户一旦进入兴趣直播间，将被自动引导关注商家、加入粉丝团、领取会员优惠等，实现“人货场”闭环运营。

据抖音电商数据，自测试以来，参与“兴趣店播”的中小商家，整体转化率较普通直播间提升78%，粉丝复购率提升45%。某新晋护肤品牌通过此模式，7天内店铺涨粉20万，直播GMV突破350万元。

为降低商家试水门槛，平台推出“3小时上播”快速开播支持包，涵盖脚本模板、直播工具、选品策略、主播训练营等模块。平台还上线“兴趣运营地图”功能，帮助商家分析用户兴趣偏好、内容表现、直播停留时长等数据，实现精细化运营。

在内容营销方面，抖音鼓励商家基于真实消费场景创作短视频，如“日常穿搭测评”“厨房实用好物”“亲测开箱体验”等类型，提升用户信任度与种草转化。平台还提供AI剪辑助手与AIGC脚本工具，帮助中小商家高效创作优质视频内容。

为强化私域复购能力，平台进一步打通“粉丝专属优惠券”“会员日礼包”“积分兑换商城”等私域功能模块，并设立“兴趣星店”激励榜单，给予曝光与资源倾斜。

业内人士分析，抖音电商的“兴趣店播”模式是在应对直播电商增长放缓、流量成本上升的背景下，推动商家建立自有粉丝资产池的重要探索。通过沉淀兴趣用户、降低获客成本，该模式有望成为未来中小商家运营的关键阵地。