2025年7月,天猫国际宣布正式启动“海外小众品牌孵化计划”,聚焦全球新锐小众品牌,通过平台流量、运营、物流、合规等多维支持,加速其在中国市场的品牌落地与规模增长。该计划旨在进一步拓展进口商品供给端口,满足中国消费者对差异化、高品质新品类的消费需求。
天猫国际方面表示,首批入选孵化计划的品牌共计120个,覆盖护肤美妆、个护家清、母婴保健、进口食品等多个品类,来自法国、意大利、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。其中约70%为首次进入中国市场的原装进口品牌,多数品牌年营收在1000万美元以下,具备成长性与高消费潜力。
为了帮助这些小众品牌快速适应中国市场,天猫国际提供“全托管+自营联动”的服务模型。平台通过Lazada海外站点直采或官方旗舰招商引入商品,再由菜鸟国际物流全链路运输入华,平均缩短入驻周期60%以上。同时,平台还为品牌配置“本地化快反团队”,协助其完成品牌故事重构、商品命名本土化、文案内容优化等关键动作。
在营销侧,天猫国际开设“新品牌发现馆”专题页面,重点推荐孵化品牌的爆款单品,并通过KOC达人试用种草、海淘博主直播专场等方式提升品牌认知度。以澳洲天然洗护品牌HUSH为例,其天然头皮护理系列上线首月即实现成交环比增长230%,复购率达41%,远超平台同期新品均值。
同时,为保障消费体验,天猫国际强化“正品保障+极速物流”双重护航。所有孵化品牌商品均需通过平台正品认证流程,并纳入菜鸟保税仓储与“跨境极速达”体系,实现3–5日送达核心城市的高效履约服务。平台数据显示,入驻品牌的物流时效满意度达95%以上。
此外,天猫国际还将提供“新品首发激励金”、免服务费试运营期、品牌故事拍摄支持等多项资源包,降低小众品牌的试水门槛。一家来自德国的环保清洁品牌负责人表示:“通过天猫国际的运营团队,我们迅速完成了本地定价策略制定与爆款选品,目前线上销售已占我们中国区销售额的80%。”
业内专家认为,中国消费者对个性化、功能导向、天然成分类产品的关注度持续上升,推动进口消费向“小而美”方向演进。天猫国际通过构建系统化孵化体系,正在从“爆款引进”迈向“品牌生态培育”,为平台引入新的GMV增量空间,也为海外中小品牌提供了通向中国市场的高速通道。